服装零售业或已被电商重塑,积极拥抱新零售成为新出路?

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社会消费品零售总额三季度刚转正,作为2020年最后一个重磅促销节,各方力量都纷纷提前抢跑,试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力,全程多维度积极投入“双十一”大促。近...

社会消费品零售总额三季度刚转正,作为2020年最后一个重磅促销节,各方力量都纷纷提前抢跑,试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力,全程多维度积极投入“双十一”大促。


近年来纺服行业经历了改革开放以来最艰难的时期,在国内经济整体下行风险下裹足难行,上游生产企业全行业亏损,下游市场需求疲弱,资金难问题席卷整个纺服行业。


而就当前的发展前景来看,移动互联网营销是最节省成本、最行之有效的推广方式,而且这也是未来发展的必然趋势。


疫情催化消费者习惯重塑,加速发展


疫情催化了消费者习惯的重塑,加速了渠道的发展。截至2020年6月,我国网民规模达到9.40亿,对应互联网普及率为67%。


互联网的跨越式发展催生出新的商业模式,满足用户在消费、娱乐、通讯、出行、社交等方面的需求。

服装零售业或已被电商重塑,积极拥抱新零售成为新出路?


网上商品和服务零售额同比提速,线上消费渗透率持续提升。后疫情时代线上消费渠道使用意愿增幅位居前列。


从2020年1-8月数据走势看,网上商品和服务零售额复苏趋势显著,2020年6月起当月同比增速恢复至去年同期水平,截至2020年8月,我国网上商品和服务累计零售额同比增长9.5%至7.0万亿元,行业景气度升温。

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带货成为销货新宠


指的是以视频,短视频等形式作为流量入口,以平台KOL为主要卖点,通过推荐商品并快速成交的模式。


相较于传统,的优势体现在(1)KOL的中心效应。(2)的实时反馈。(3)及时变现。


中国市场规模高速增长。2019年,GMV为4338亿元,同比增长225%,预计2020年将成为接近万亿的赛道。

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女士护理与食品饮料是各大平台的热门货品。在淘宝中,女装商品的消费者关注度远远高于其他商品。在抖音及快手中,服饰类也位于前三的位臵。

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多品牌借助流量主播拉动销售及知名度。2020年太平鸟与头部主播李佳琦、薇娅及明星刘涛等进行,签约00后新生代偶像欧阳娜娜成为品牌代言人。

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波司登作为2019年首个进入李佳琦间的服饰大牌,在2019年12月波司登超级品牌日与李佳琦带货合作,单场效能在600万左右;在2020年的618消费节,在销售增长超过100%的品牌当中,波司登是唯一的国产品牌。

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29.天眼查APP专业版数据显示,目前,我国从事纺织、纺织服装、服饰的制造业企业超132万家。


地域分布看,浙江省纺织相关企业数量最多,约22.4万家,占比近17%;江苏省位列第二,约有20.3万家相关企业,占比达到15.4%;此外,广东、山东纺织相关企业数量也均超过10万家。


天眼查APP专业版数据显示,2015年以来,纺织相关企业年度注册数量一直在14万家以上(全部企业状态)。截至2020年10月20日,以工商登记为准,今年我国已新增超过14万家纺织相关企业,相比去年同期提升16.25%。


质优品牌通过高效运营拉开差距


疫情期间消费者居家隔离,上网时间骤增,线下实体门店无法正常运营。因而各品牌迅速反应,积极布局新零售。

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服装零售业或已被电商重塑,积极拥抱新零售成为新出路?


疫情中,服装品牌经受整体考验,不仅零售实体店受影响,物流供货等方面也承载压力。


各品牌的综合竞争力体现在:供给端的高效、线上线下渠道的全面布局、新型营销方式的应用、以及在应对突然状况和外部不利条件的快速应对能力。


(1)SHEIN——不惧疫情的跨境独立站


SHEIN是一家专成立于2008年的跨境B2C快时尚平台,公司业务以快时尚服装为主,主要销售服装、饰品以及家纺等。截止2020年4月,公司销售覆盖全球220多个国家和地区,日发货量最高超过300万件。


剖析Shein成功的因素,主要在于:


产品端:快。SHEIN上新速度快,SKU数量丰富。2019年公司全年上新15万款,平均每月上新一万余款。


销售端:准。SHEIN没有线下门店的经营需求,节约往来门店间的销售成本与时间。SHEIN的一款新品最少可以仅生产100件用于测试市场,并能够通过社交平台迅速获得消费者反馈。


供应链端:高效。SHEIN背靠中国完善的供应链体系,拥有强大的库存周转能力和合作生产商的能力。

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(2)太平鸟——积极拥抱新零售,传统品牌实现转型


太平鸟PEACEBIRD成立于1995年,致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰。目前公司产品覆盖多年龄层,旗下拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町女装、MiniPeace童装以及MaterialGirl女装等全品类品牌。


疫情期间,太平鸟的运营实力得到验证。2020年前三季度线上渠道收入11.24亿元,同比增长25.64%,营收占比31.20%。


复盘太平鸟,我们认为公司在疫情期间表现出众主要由于以下几点:


1)率先布局TOC模式,加强数字化转型。


2)积极打通线上线下的全渠道销售模式。


3)组织架构重新梳理,运行效率提速。

服装零售业或已被电商重塑,积极拥抱新零售成为新出路?


不管是传统的服装企业,还是一些新型的服装企业,在今后的发展过程中都离不开移动互联网这个平台。


作为传统的纺织行业要记得紧跟时代,选择适合自己的营销模式,提早站稳线上营销的市场,为未来线上线下联动做好准备。


另外“双十一”过后,本身也是开始春夏季订单的时间节点。按照以往,过完年即2月末,服装店就可推出春季服装,也就是说从现在起仅剩3个月左右的生产时间。


相信明年的春夏订单还有即将到来的双十二都会在某种程度上刺激帮助今年的纺织服装产业进一步恢复。

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